提起浙江，除了如诗如画的江南风景，还有一个家喻户晓的形象便是“浙商”。浙商这一成功的现代商业集体，渐渐的变成了我国民营经济的鲜活教材，先后出现出了钟睒睒、马云、李书福、丁磊等一大批尖端商业大佬。

  浙商也因而成为我国经济开展过程中的重要人物，其形式和精力渐渐的遭到咱们的重视和赞扬。

  本期聚集来自浙江台州的照明商人——煜炫照明总经理林巧，且看他如何将浙商特有的“坚毅”“决断”“感恩”“敢闯”等特色发挥得酣畅淋漓，把企业做大做强。

  2002年，才20岁出面的林巧，拿着10万元启动资金，凭着一股冲劲前往灯都古镇开设工厂。但其创业路途并非一往无前，在历经产品破损、客户欠款等曲折后，林巧亏本了6万元，最终决议封闭工厂，再觅新机。

  在这段时刻里，林巧并没有因而而颓丧，而是一向在反思自己的问题和缺乏。第二年，林巧在江苏无锡成立了一家门市，通过对商场的不断调查，总算找到了新的商机——线性照明。为了捉住商场时机，他决断封闭了门市，决议前往江苏常州开设工厂。

  “我记得很清楚，其时工厂只要十几个工人，也没有技能人员。”林巧表明，“在那个时代，做灯带产品的企业其实许多，并且他们都有专业的设备和技能人员，这样一个时刻段就需要比他人支付更多的尽力才干让工厂活下去。

  起先就靠着自己一点点探索，忙起来的时分甚至要身兼数职，自己学会技能今后再教给工人，就这样一步步把工厂给做起来了。”

  而那些磕磕碰碰并未给林巧带来伤痕，反而助他沉淀了更沉稳、坚毅的气质。在林巧的带领下，仅用两年时刻，煜炫照明就以常州为中心，逐渐辐射至整个华东地区，年出售额也从300万元增长到700万元，增长率高达133%。

  纵观优异品牌的成功途径，大多都是在国内成功后进军国外商场，先国内出产，出口海外，然后再通过海外投资建造工厂，扩展品牌影响力。煜炫照明的品牌开展之路也遵从这一途径。

  “2006年下半年，我去浙江义乌商贸城调查，发现义乌商场大部分商家卖的都是传统的米泡灯带，只要一小部分店面在出售LED灯带，商场并未饱满，所以决议在义乌树立门市。”林巧继而言之，在运营过程中，发现义乌小商品出口外贸成果斐然，也因而对海外商场产生了稠密的爱好。

  虽然其时煜炫照明现已取得了700万元的成果。但林巧以为，只要不断走入商场、融入商场，才干打造开展新高地。

  事实证明，林巧的挑选是正确的。凭仗质量优秀的产品以及专业的服务，煜炫照明在海外商场的订单陡增，捷报频传。仅一年时刻，外贸商场的出售额就占公司总出售额的55%，到2010年出售额更是打破了2000万元。

  现如今，煜炫照明的出售成果已超7000万元，其间海外商场出售额占比就达45%。面临杰出的开展势头，林巧计划在未来3年内建造2-3家海外工厂。

  跟着灯带技能的老练，商场之间的竞赛益发剧烈，线性照明商场也呈现出百家争鸣的现状。为抢占更大的商场占有率，许多商家纷繁推出贱价灯带产品，打乱商场秩序。

  在林巧看来，厂家更应该立足于产品，线性灯带的可塑性很强，使用场景也十分广泛，只要不停地改善改造，才会有更好的发挥空间。

  除此之外，还需树立明晰的开展理念。以“先做好人，再做好产品”为开展理念，煜炫照明多年来招引了不少忠诚的合作伙伴，而这一理念也助力林巧在商场上积累了不少人脉。“时至今日，还有几个创业之初的合作伙伴一向陪着我。”林巧幸亏地说道。

  通过多年开展，煜炫照明的工厂面积已从最初的300平方米扩展至6800平方米，具有独立的SMT车间、塑料出产车间、全自动注塑机和产品检验测验设备；产品从本来的米泡灯带、圆二线等类型，品种更加丰厚；服务的客户遍及全球各地，过硬的质量和专业的技能取得客户的共同好评。

  在向笔者介绍公司未来开展规划时，林巧表明：“压力更大了，会常常考虑在当下竞赛十分剧烈且充溢不确定性的商场环境下，我是否能带着煜炫照明完成更持久、更继续地开展。

  我曾以为，把公司做到现在这样就可以了，后来发现这其实是一场‘马拉松’，单跑好榜首公里远远缺乏，咱们还需要坚持充分的膂力跑赢接下来的几十公里。在这19年青春岁月里，有苦有甜，有泪有汗。下一个19年，煜炫照明将适应商场局势，打破自我，再创新高。”

  稻盛和夫曾说：“假如要让自己更上一层楼，途中就会遭受多重妨碍，所谓妨碍，便是自己那颗寻求闲适的心。只要打败闲适心的‘克己之心’，才干使人逾越平凡，鹤立鸡群。”

  正是由于林巧具有一颗不甘平凡的心，在商场冲击下不断破局立势，才发明出了煜炫照明今日如此优异的成果。在与笔者的攀谈中，林巧用“一诺千金、敢作敢当”来描述自己，信任在他的带领下，煜炫照明必将披荆斩棘，再创光辉佳绩。