12月16日，荣耀Magic在深圳发布，这款被荣耀视作“致未来”的智能手机刷新了用户和行业对手机创新的认识。当晚8点，首批售价3699元的荣耀Magic“秒光”，甚至有用户加价至9999元预定购买。

  高溢价，是每个企业一同追求，其背后承载着用户对产品、品牌，甚至理念的高度认同。荣耀Magic被加价至9999元，尚可被视作“明星新品效应”，但无可否认的是，在即将过去的2016年，荣耀是唯一在规模出货量之上站稳2000+以上价位的互联网手机品牌。

  “性价比”对企业来说并不是一个好词汇，因为这在某种程度上预示着低品牌溢价和低毛利，但却往往作为新进入者冲击市场占有率的最有效方式，但这种类似“短期”的方式对企业自身长远发展也埋下隐患。

  互联网手机从诞生之日起，“性价比”就被厂商自己和用户视为了理所当然的“标签”，这实际上给整个行业埋下了三颗雷：价格战、弱品牌、同质化。

  “性价比”造就了赤裸裸与毫无底线的手机市场价格战，终于在2016下半年炸裂，甚至成为一家主打视频的内容生态企业资金链问题的导火索。

  “性价比”就是重价格弱品牌，这也是一些互联网手机企业至今无法提升品牌能力的病根。

  “性价比”也造成手机企业轻投入、轻研发，甚至无力承担任何创新带来的风险，当硬件+软件抄袭成为更加低成本获取市场占有率的力拼方式，产业同质化似乎不可避免。

  荣耀这家成立刚满三年的互联网手机品牌，是如何成为“异类”做到高溢价的？荣耀今年新的三旗舰，荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8，奠定了荣耀2000+旗舰产品体系，而荣耀Magic这款同样“异类”的产品则成为荣耀溢价能力的最好诠释：

  千篇一律的硬件外观和材质，用户是不会愿意为这样的产品支付溢价的，甚至会拖累品牌能力下滑。荣耀Magic机身采用纳米注塑金属边框加玻璃“八曲面”设计，即正面四边和背面四边都是曲面，更为圆润和饱满。为了避开超薄边框，设计的具体方案将所有接口都集中在机身底部，其中复式卡托设计在紧凑空间中仍然支持双SIM卡网通。

  摄像头是荣耀Magic在硬件和设计上的另一大特色：其采用的后置双 1200 万像素彩色+黑白摄像头和前置800 万像素彩色摄像头+红外镜头，成为业内第一款“叕”摄手机。通过UV喷涂工艺，将手机正面环境光感应器、红外摄像头等隐藏起来，做到正面开孔不可视化，整体视觉简洁纯粹。

  同时，荣耀Magic也搭载了5V8A 快充技术，来自华为2012瓦特实验室最新科技突破，充电时间大幅度缩短，30 分钟即可充满 90%。

  智能手机与功能手机区别，过去是移动互联网化带来的应用改变，未来则是大量传感器+大数据+人工智能引擎带来的“真正智能”突破。

  《壹观察》认为，荣耀Magic最大亮点是其搭载的首次亮相的Magic Live 智慧引擎，这是华为2012实验室耗时四年打造的人工智能交互引擎，由自然语义解析、计算机视觉、深度学习、决策系统、推荐系统五部分所组成。具体到用户关心的应用场景：

  视觉感知：借助前置摄像头，Magic Live计算机视觉系统可智能识别主人，在锁屏界面，当有新消息时，只有手机的主人能看到消息详情，其他人则只能看到新消息提示。

  支持智能亮灭屏，拿起手机，荣耀Magic前置摄像头感知到用户目光瞬间启动亮屏，放下电子设备屏幕自动熄灭。荣耀Magic的屏幕会始终跟随视线进行横竖屏切换，不会因重力变化影响用户阅读。

  荣耀Magic还可以感知环境亮度，黑暗状况下自动推送手电筒按钮开关至锁屏界面，支撑一键点亮。

  1）用户应用对话中，系统会自动识别语义，做好备选提示，比如当问到天气或位置信息时，自动现实当前的位置和所查询地区的天气信息，并放在候选字的首位；

  4）基于WiFi，与荣耀视频盒子进行互动和控制，可以在观看视频的时候刷评论或直接在手机上操控盒子；

  5）陌生通讯来电信息会和短信等联系人进行匹配，同时可从短信、微信提取日程信息；

  6）购物中可各家电子商务平台自动比价，也可以自动提取物流信息，汇总到卡包中，接近物流柜的时候，探出对应的取件码；

  实际上，Magic Live初步实现了各种移动互联网应用从系统底层打通，基于用户位置定位、应用内行为，判断用户意图并智能提示与推荐，而用户长期积累的行为大数据则让Magic Live具备了学习演进特点，结合各种传感器，Magic Live不仅让智能手机识别主人和环境，并且随着使用时间延长会慢慢的变聪明，更了解用户习惯并作出超前判断。

  从这个意义上而言，荣耀Magic是Magic Live智慧引擎的首款产品，也是智能手机行业从移动网络智能向人工智能迈进的一次重要尝试。

  华为官方多个方面数据显示，2015年华为研发投入为596亿元人民币，占2015年出售的收益的15.1%，近十年来，华为已经在研发方面投入了超过2400亿元人民币。而这次荣耀Magic的电池技术、Magic Live智慧引擎都来自华为2012实验室。

  作为全球最大的手机供应链中心和制造基地，手机企业通过砸钱获得一段时间的新材料、新工艺“前置空档期”并不困难，这也是一些手机品牌可以推出“PPT手机”或者“概念手机”的原因，但是真正的完成量产或者更长时间的领先几乎不可能。

  而荣耀Magic显然是基于华为长期技术投入和尖端实验室技术突破的最新产品，也是其对供应链整合能力的最好证明。核心能力就是不可复制，而创新则是基于核心能力的产品突破口和商业护城河。

  先进的技术并不一定会转化为用户喜欢的好产品，好产品也未必会做到高溢价，其中最重要的信息渠道就是品牌营销做到广泛覆盖，并且获得用户理念认同。

  作为“技术男”，华为在过去五年中一直努力完成这两种跨越，而荣耀则是最为激进的代表。可以说从建立之初，荣耀就面临互联网手机品牌的价格战、口水战和无底线营销。

  《壹观察》认为，在商业浮躁和市场乱象中，荣耀在品牌上的坚持如今看来至关重要：

  坚定面向年轻用户人群：荣耀诞生之初，就坚定面向年轻互联网用户群体提出“勇敢做自己”的品牌理念，之后一系列品牌营销和代言人选择也都是这一理念的坚定导向。在完成过亿用户沉积之后，荣耀开始向年轻时尚化、科技化、娱乐化进行细分市场深入。

  “笨鸟”精神：面对国内手机市场浮躁乱象和“风口论”，荣耀提出“笨鸟精神”和“不等风”，专注于产品创新与品牌打造，不参与手机企业之间的口水战，甚至为避免产品隐患，不惜销毁价值两千万的手机。

  坚定不打价格战：如本文之前分析，价格战对于手机企业而言就是一剂短期，药剂过后难以坚持市场长跑。荣耀从诞生之初，就坚持不打亏损价格战的策略，而是通过提升产品的质量和品牌溢价，成为目前唯一在2000+价格空间完成市场规模突破的互联网手机品牌。

  综合以上分析，《壹观察》认为，随着中国完成向成熟手机市场转型，三至五线市场都已开启第二次规模智能手机换机潮，一二线与四五线市场的市场信息不对称状况正在快速改变，这都将是未来两年内手机企业新的格局变化机会。

  而从2016年四季度来看，中国手机企业有意愿也有能力打破智能手机市场同质化现状，甚至开始引领智能手机趋势变革。而品牌溢价与核心技术能力，将成为最重要的两大变量。